孜孜不倦的光伏人！为优质工商企业屋顶开发四处奔波，而现在正形成一股潮流--业主自投；动能的转换考验的经营理念的适应性、有关工商户用开发模式转型升级的话题不断发酵，JHC阴存琦认为：优质工商业主的开发、除了人脉比拼外，过度地强调经济效益、忽视低碳效益、路可能越走越远，而从一线开发中提取营养，而针对性设计满足业主不同诉求、一事一议尊重主体是解决路径之一。

马云：我不懂光伏 是菜鸟!

马云撩起中国女人们在双11疯狂购买欲望之前、飞到马来西亚做了一件事。

在吉隆坡机场一处航空楼改造的仓库内，马云旗下菜鸟和Lazada、马来西亚邮政一起打造了东南亚首个AGV机器人仓库，工作效率比人工模式提高了3倍。菜鸟同时发布了屋顶建有光伏电站的效果图。

（马来西亚eWTP超级枢纽屋顶光伏电站效果图）

在阿里全球化战略中，菜鸟是“全球运”战略的践行者。在eWTP在吉隆坡奠基的同时，菜鸟把中国智慧物流也输出到了东南亚。 

eWTP位于吉隆坡机场的中国境外首个超级物流枢纽（eHub）正式奠基。该项目宣告了菜鸟全球智慧物流网络新增了大型海外桥头堡，建成后将服务东南亚及全球中小商家，“全球72小时必达”将不再遥远。

（马云和马来西亚总理纳吉布见证马来西亚数字自由贸易区在吉隆坡的全面启用运营）

菜鸟光伏开发模式

马云在创立阿里巴巴之初、接受采访时强调：我不懂互联网。

马云2016年底发表引起争议的“五新”理论、并与多位企业大佬较上劲、其理论排最后一位是新能源。

然而、相关方面显示、马云及其控股菜鸟并未参与光伏投资、而是将屋顶租赁与专业新能源公司投资运行。公开的报道、马云旗下菜鸟物流在国内屋顶分别由隆基绿能科技股份有限公司及正泰新能源参与投资运营。

与马云宣称不懂互联网不同，马云确实不了解光伏，其还没有到苹果公司库克的境界，苹果公司及亚马孙公司非常清晰地对外宣布、公司全部使用清洁能源零碳方案，而马云没有、只是旗下菜鸟所为、新能源并融入阿里巴巴的战略。

正泰新能源办公室主任王捧生向界面新闻介绍，在2017年至2019年底前，正泰新能源将持续在菜鸟网络地网中的物流园区投资、建设和运营分布式光伏电站，预计电站规模总量将达300MW。

马云兄弟、竞争对手京东的面子光伏

目前还没有组织宣称跟随马云菜鸟在马来西亚配套投资光伏电站，尊重为菜鸟提供新能源解决方案光伏人的努力。

而京东的物流设施光伏开发，刘强东完全是给中国工商业教父级人物王石面子。

刘强东与王石签订了一个战略协议，京东向王石服务组织WWF捐赠1000万元资金，用于支持WWF有关项目的发展。

作为双方合作的主体项目，京东宣布将率先在国内电商企业中建设“分布式光伏能源体系”，该体系将在节能环保方面发挥重大作用。刘强东表示，京东未来将在新建的150万平方米仓储屋顶建设分布式光伏发电系统，并将把由此带来的收益全部捐赠给世界自然保护基金会。

在此协议中WWF是一全球公益组织，其并不直接参与投资与项目运营，这其中刘强东不了解光伏、王石也不懂，只是共同导演了一场光伏秀，把新能源开发与公益结合，满足各自诉求，而真正推动项目进展的有技术能力光伏开发公司表而不露、有关具体操作事项处于不确定之中，前期把王石搬出来、足见项目竞争之激烈。

菜鸟物流与京东物流开发权之争是目前工商屋顶优质资源激烈竞夺的一个缩影，一线光伏开发者满是酸甜苦辣，实力集团客户基本上是看不上租金或电费打折模式那点银子，光伏开发者如果仅从经济效益的角度沟通、可能会遇到诸多障碍，参与京东光伏竞争的光伏实践创新组织JHC阴存琦体会：工商客户端光伏开发营销实践、目前还处于初级阶段，过多使用中间渠道、不利于团队培养与科学管控开发过程，而新的商业模式往往是在探索实践及竞争中总产生，工商户用光伏开发还有一段很长的路、开发模式多维度探讨有助于业务发展的可持续。

组织合作共建、共享，展示光伏的亲合力、科技与美学结合、与建筑形成良好协调，是以为不适为创造良好沟通气氛、鸣发共同诉求方式之一，诚如熊猫光伏将冰冷的工业文明与可爱的熊猫结合、在大地上展示人与自然和谐艺术场景、鲜明的品牌特征与表现张力、打开了光伏应用细分市场空间、并赢得国内外良好赞誉、为光伏与公司发展带来持久的生命力。

光伏的亲和力与不同场景的结合力在人类生活的应用广度，科技力量、差异化与品牌策略的运用、光伏界也会出现阿里巴巴级企业的一天。